7月18日至19日，长安保险召开2021年年中经营形势分析会。会议对2021年上半年工作进行分析检视，并对下半年重点工作进行部署。公司主要股东代表、副董事长李厚文，党委书记、总裁张子良及总裁室成员，总公司各部门负责人，分公司及长安销售班子成员，公司部分三四级机构负责人现场参会，全辖干部及骨干员工视频参会。公司副总裁陈勇、张路分别主持会议。

(公司副总裁陈勇（上）、张路主持会议)

会上，首先由财务部对公司上半年预算执行情况进行通报。随后，市场营销、车险、责意险、健康险条线先后对本条线相关经营情况进行检视，并对下半年工作进行安排。

公司副总裁廖建光对分支机构经营情况进行评价，并对下半年发展提出要求；副总裁何晓竹、总裁助理王宏林、赵宏彦分别对理赔客服、非车险、工程险条线上半年工作进行点评，并对下半年重点工作进行部署。

公司副总裁廖建光作《分支机构经营情况评价及下半年发展要求》主题报告

公司副总裁何晓竹作《理赔客服上半年工作点评及下半年工作要求》主题报告

公司总裁助理王宏林作《非车险上半年经营点评及下半年工作要求》主题报告

公司总裁助理赵宏彦作《总部工程类保险业务发展思路》主题报告

优秀机构福建省分公司、青岛市分公司、江苏徐州市中心支公司、山东济宁中心支公司分享了2021年上半年经营管理的先进经验，不足及改进举措。

公司总裁张子良作《抓转型 重执行 完成全年任务不动摇》主题讲话。张总指出，上半年，公司面临较为严峻的经营形势，但各级机构始终坚持“夯基础、调结构、强能力、降成本、控风险、争市场、促发展”21字方针不动摇，重点推进转型升级、降本增效，业务发展稳中有进，业务结构不断优化，降本增效初见成效。

公司党委书记、总裁张子良作《抓转型 重执行 完成全年任务不动摇》主题讲话

针对2021年上半年经营发展中存在的问题，围绕“管成本、追进度”这两大重点工作，张总对公司下半年重点工作进行部署：

一是深入开展“三百”行动。首先，“百日行动”要达成预定目标，前后线通力配合，努力打造一支懂管理、重操守、素质强、专业硬、讲执行的理赔铁军；其次，“百日竞赛”要抓出成效，强化专业培训，增强一线人员的展业动力，探索专项任务的督办问责机制；最后，“百人计划”要尽快完成，各机构要将落实“百人计划”作为推动非车险快速发展的重点工作。

二是加快战略重点业务发展。大力推动以责任险为龙头的非车险发展，尤其是安责险、董责险、IDI和科技保险。

三是继续强化车险扭亏控亏。要坚持效益优先的经营导向，坚持提折降费、坚决调整结构、坚决清理高成本业务，强化科技赋能，抓好车险续保率提升，稳定车险经营基础。

四是探索渠道管理，推动渠道清分。在销售队伍方面，机构要对销售人员明确目标，用发展留住人才，对未达标的销售人员坚决淘汰。在渠道管理方面，各机构要尽快完成与经纪公司签约工作。互联网渠道要总分联动，扩大总部自展O2O业务规模。

五是强化作风建设，加强队伍管理。下半年，公司要进一步强化“按业绩论英雄、按贡献排座次”的用人导向，真正形成“能上能下”的选人用人机制，要强化总裁室领导分工的包点帮扶措施，更好地灌输一盘棋的观念，切实督导推动业务。

张子良希望全体长安人能以最大的勇气和最坚定的信心，改变自我，改变长安！

随后，长安保险主要股东代表、副董事长李厚文作重要发言，李总从长安保险当前面临的经营形势入题，结合对公司未来发展实际需求的思考，对长安提出四点想法：

一是要建立规则清晰、考核一致、“能者上，庸者下”的用人机制，通过严格考核，奖惩激励，确保公司内部公平。要“以成败论英雄”，充分激发公司员工的积极性、主动性和创造性，打造一支敢想、敢干、敢担当的优秀人才队伍。

二是长安人要以价值为导向，力争将公司打造成为中小型保险公司中的佼佼者。商场如战场，胜者为王。长安人要有雄心，有斗志，抢抓机遇，迎难而上，用优秀的业绩回报股东，用有价值的人生回馈社会。

三是要敢于尝试，勇于创新，寻求突破。要动脑筋，想办法，积极探索新的业务发展模式，注重科技创新驱动发展，寻找公司发展新的业务增长点及突破点，开创一条具有长安特色的发展之路。

四是加强机构间的协同联动。结合区域发展不平衡的现状，充分整合公司资源，建立机构间互帮互助的合作发展机制，重点帮扶，协同发展。

李厚文强调，股东将一如既往，对公司发展给予最大程度的支持，提供更多优势资源，为公司业务发展创造有利环境。

机遇与挑战并存。李厚文希望，面对错综复杂的市场环境，长安人要紧跟时代步伐，坚定信心，勇于探索，真抓实干，努力完成长安发展目标，实现人生价值，彰显公司社会责任。与国家同行，与时代共振，为社会经济、民生福祉做出更大贡献。

会议对如何达成全年任务等问题进行分组讨论，并召开预算偏差重点机构专题研讨会。